Аналитика в продажах

Досконально изучите, как работает коммерческая компания с точки зрения схемы работы бизнеса;
Узнаете разницу между бухгалтерской и денежной выручкой;
Изучите отчет о финансовых результатах от выручки до чистой прибыли;
Построите три формы отчетности и детально запомните связь между ними;
Погрузитесь в бюджетный процесс и нюансы построения бюджета;
Сформируете бюджет выручки и себестоимости;
Построите операционный и инвестиционные бюджеты для своей компании;
Изучите лучшие практики взаимодействия маркетингового и финансового отделов;
Узнаете, как управлять маркетинговым бюджетом через c помощью знаний в финансах.

Определите, кто за что отвечает в отделах маркетинга и продаж на самом деле;
Начнете использовать план продаж как ключевой инструмент в финансовом планировании бизнеса;
Изучите основные методы планирования продаж;
Научитесь использовать сценарный анализ в планировании продаж;
Разработаете собственную материальная мотивацию отдела продаж: от оклада до премий;
Научитесь калибровать бонусы и вознаграждать каждого члена команды по заслугам;
Исправите следующие сбои в мотивации отдела продаж: “продам то, что проще, а не то, что надо”, “лучшее выполнение плана – 101%” и “скидки всем и каждому”;
Научитесь рассчитывать рентабельность продаж (ROS) и использовать ее как ключевую метрику работы отдела;
Поймете, как эффективно проверять работу продажников;
Установите KPI для своего отдела продаж;
Узнаете, как предотвращать конфликты в KPI для маркетинга и продаж.

Поймете, что является проектом;
Узнаете, какую роль играет организационный дизайн в проектном менеджменте;
Погрузитесь в жизненный цикл проекта: от планирования и старта до реализации и финализации проекта;
Узнаете, как методики Agile, Scrum и Kanban могут ускорить вашу работу как проектного менеджера и повысить ее качество.